创业，如何才能先活着？

如果你正想创业，今天请允许我斗胆分享一点创业的建议。

接下来用我个人创业的真实经历，分享给你，希望能让你少走一些弯路。

这些建议，远没有企业家大佬们的高大上。

但这是我扔了近7位数换回来的经验。

对普通创业者来说，能让你减少些损失，甚至是产生不必要的一些负债。

相信你看过市面上很多类似创业和赚钱的书或者文章。

但我也相信，你看了那么多关于创业的书，什么时候，你觉得看完这些书，创业就能成功？

道理是灰色的，通过看书你以为懂了，其实是没懂。

只有把道理加上强有力的落地执行，才算是真正的懂了。

春节开始，我重新定位这个公众号。

目的不仅仅是输出商业理论，更想分享我创业的经历，输出一些可落地的经验，而不仅仅是大道理。

我们开始。

01.两次创业的教训

目前为止，我有过两次创业经历。

第一次创业做广告设计公司，凭借专业和优势，拿到了结果（详情可点击销售能力决定创业公司的生死）。

第二次创业做产品，结果赔钱。

做产品的原因有两点：

1.不想做乙方，想做自己的甲方；

2.想把一份创意卖给更多的人，而不是一份创意只卖一家公司。

广告公司是靠创意和方案生存。

这个方案是给牛斯克的太阳能公司做的，你把它给蔡大牛做的火锅店，这个方案无论怎么再好，再怎么免费，对蔡大牛都是没有用的。

基于两点，便在2017年转型做产品。

过程中，赚钱和赔钱是相互的。

赚钱的部分不用多说，一定是事情做对了。

而赔钱恰恰是值钱的，复盘总结下来，让我对创业有了更深刻的认知。

接下来探讨的观点，前提的是我认为你创业的项目，已经做完分析市场和用户的需求。

对此已有了一个解决方案，而你的方案跟友商相比，你有很大的竞争优势。

达成这一点，咱们继续往下走。

02.创业是一系列小事的集合

想创业，你只有一股劲远远不够，还得有钱，得有很多钱。

如果没有百万的准备，你还想创业，怎么办？

1.不要去借钱或贷款创业；

创业是九死一生，别人能做成的，换成你未必。

相反，别人做不成的，换成你就能成。

同样一件事，由于每个人的认知，能力，资源和思维并不一样。

所以，天底下没有任何一件事能保证你100%成功。

没有确定性，就不去做了吗？

不是。

成功来自你之前的一次次失败。

所以，只有去做，去经历和总结，早晚就会有属于你的成功。

为什么不让你去借钱或贷款创业？

如果创业所有的东西都是通过借钱或贷款买来的，你能保证你借钱做出来的一批批产品，能顺利卖出去获得利润吗？

假如你做的是快消品，在你还没有卖出去之前，产品过期了该如何处理？

一旦钱进去了，很难再回头。

当然，借钱创业也不是一定就不行。

如果你有十足的把握，100万进入，130万出来，那可以。

但这样的事还叫创业吗？

那我没钱就不能去创业了吗？

不是。

如果资金不够，尽量去做轻资产，不要去做重资产。

同样，轻资产的事需要你有突出的个人能力。

比如你在某个领域有独到的见解，或者是你拥有很强的演讲，写作，研发，设计等能力。

你可以尝试轻资产去创业，教别人写作，演讲或设计，通过互联网杠杆，一样可以做的很好。

创业不是你向天空大喊一声我要创业，也不是对身边亲朋好友宣布做件大事。

创业是一系列小事堆起来的。

2.如果没钱想创业，怎么做？

建议你从销售开始，销售是离钱最近的事。

如果通过销售，你就能换来钱，还能拿到不错的收入，请务必抱紧这个项目的大腿了。

你想，只做销售，这省去了生产环节。

要知道，生产制作并不是人人都能掌握的。

如果你没有很强的研发设计能力，对产品的成本把控不到位，没有优质的供应链，对包装设计没有独到的见解等，就别盲目自己做产品。

03.创业不要非得是自己的产品才开始

商业的世界分两种：

一种是创造价值，另一种是传递价值。

什么意思？

创造价值，是用技术和生产力，做出产品交付给用户。

比如华为手机，茅台酒，小米，特斯拉电动车车，海尔冰箱等，这是一个价值积累的过程。

传递价值，则是把做好的产品，卖给用户。

比如茅台酒专卖店，山姆，盒马鲜生超市，4S汽车销售店等。将产品积累的势能，用营销和渠道的铺设，尽可能广而大的覆盖到用户。

这两者有个共同点是，每个行业都可以跑出知名品牌，不管是哪一点，只要做好了，一样可以获得巨大收益，成为行业帝国。

把目光拉回我身上。

做设计公司时，一心想做自己的一个品牌，于是生生的硬是从一张白纸进到产品世界里去。

（关于做产品认知，详细了解的可点击:2024做离钱最近的事）

后来通过做产品，让我认知到，只有产品是不够的，能把产品卖出去才算完成闭环。

而后者的能力必须要大于前者才行。

如今，市面上90%的产品，只要肯下功夫，国内强大的供应链都能生产出来，你要说你的产品比别人强很多，我几乎是不太信的。

除非你做的是高精尖科技产品。

这是一个酒香也怕巷子深的时代，好的产品一定要配上好的销售。准备创业的你，一定要把自己的核心优势和商业模型想清楚。

最后的话.

如果你能做出一款惊天地，泣鬼神的产品，建议你前期先做小样，也就是先做MVP，投放市场去试试，听市场真实的反馈。

大部分的产品，很难做出茅台的效果。

要知道茅台一开始也是亏损了16年，才有了今天的商业地位。

正确的做法是：小步快跑，快速迭代。

这比你周围的人对产品说很好，说一万遍有用的多。

如果你想创业，用我爬过来的坑，总结两点分享给你：

1.如果你有钱：

在研发新产品的同时，一定不要忽略销售的能力。

人工智能时代，产品是0，营销是1。

如今不像过去一样，随便搞个PPT就能融来500万的时代了。

初创公司想要活下去，销售能力是核心，只有把产品卖出去，才能保证公司的运营。

销售销售还是销售。

2.如果你没钱：

建议你上来先别做自己的产品，而是先去积累自己的渠道或终端用户。

如果你实在想生产自己的产品，不妨用“终局思维”在纸上演练一下。

假想你站在产品的新品发布会上，你面对到场的用户，你怎样介绍你的产品？

你怎样确保让你的经销商或合作方赚到钱？

你的一番介绍，你觉得大家会认可你的产品，会认可你的品牌吗？

如果现阶段还没有这样的能力，上来就呼呼生产出满满的一仓库，你如何短时间把货卖出去？

你的产品是生普或白酒还好，这些品类越放越值钱。

但是生鲜或者是短保质期的产品，就比较麻烦。

最后，请允许我再重复一遍：别大脑一热就想做产品改变世界，做产品前不妨审视一下，团队的销售能力水平如何？

销售能力决定初创公司的生死，这是我第二次创业用近7位数换来的真经，分享给你希望对你有所帮助。

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