自古赚钱高手，都懂大道至简”（产品篇）
想赚钱，一定要做离钱最近的事！
什么事离钱最近呢？卖！！！
做生意的本质是赚钱，赚钱的本质是卖东西。
赚钱，一直以来都是每个人毕生追求的目标之一。
但有时候，你忽略了最简单方法，所有赚钱高手都有一个共同特征：这就是卖，或者销售。
既然绕不开，那就继续来跟你们唠唠，今天用一张思维导图来解析答疑——“卖东西”，就一个要求：你们看了要去遵循和实践，目的就为了赚更多的钱，OK？
01
大道至简，自古以来，赚钱都是如此
古人云：“大道至简。”赚钱的道路也是如此。
我们不需要去学习那些复杂、高深的知识，只需要把握住最基本的本质：找到需求，满足需求。这就是“卖东西”的真谛。
当我们能够精准地找到客户的需求点，提供他们所需要的产品或服务时，赚钱就变得水到渠成了。
对于普通人来说，想要赚钱，最直接、最实在的方式就是找到客户，销售产品或服务。
无论是街头的摊贩，还是世界500强企业，他们都在通过“卖东西”来赚取生活的资本。
在现代社会，许多高科技公司、互联网巨头，其盈利模式也离不开“卖东西”，只是他们销售的是技术、是数据、是广告位等。
滴滴卖的东西，是云上打车；美团卖的东西，是网上外卖；京东卖的东西是网上商城。
“卖东西”三个字，包含了【卖】还有【东西】两个词，一个是产品，一个是营销，对应了卖和产品这两个词，看思维导图。
（思维导图来自“内在力公社”内部资料，版权归公社所有）
02
首先说产品，这个产品是广义的，分为实体和虚拟两类。
实体产品就是看得见摸得着的，不管是衣食住行等，都是属于实体产品，关于实体产品，我建议做走量的生意，哪怕摆摊，也是可以走量的，一个赚一毛钱的打火机，一天走几万个单，厉害的很。
虚拟产品也容易理解，比如培训，服务，知识，卖课，技术等等，这个可走量，但相对比较难，那么就建议走大订单，比如设计、策划等，一个定制化单子都可以达到上百万等，这考验的就是不得不断提升技能。
这里要特别注意，产品的特点是什么？提供价值和低买高卖，也就是说不管什么产品，你要想赚钱就得提供一定的价值，没有价值谁向你买？
企业只有两个功能，一个叫创造价值，一个叫告知价值。前者叫创新，后者叫营销。
作为一个普通人，当你想要开启一段新事业（尤其是副业）的时候，你更应该从告知价值开始。
03
再来谈谈产品的来源，世界上只有两种商业模式：卖自己的东西、帮别人卖东西。
如果你自己有技术，有能力，有资金等，就可以开发自己的产品，不一定说多大的投入，哪怕是一些简单的手工产品都是可以的。
一般来说，自己的产品可以保证质量和成本，同时也能产生差异化，但是这点就需要具备强有力的研发和生产能力，一般这个过程有点难，有点慢，也容易失败，但是成功了就是很高的天花板。
另外就是卖别人的产品，比如一件代发，去外面市场进货等等，一般来说，别人的产品大部分是经过市场检验的，至少有一定的群众基础，省却了自己的研发和生产环节，但是考验的是你的选品和供应链沟通等能力，至少你能把成本优势和质量优势等都得把控住。
起步阶段建议从卖别人的东西开始，成功率高。因为，你的“正反馈”来得最快。
人的成长、企业的成长，依赖的不是顶层设计”，而是“反馈反馈再反馈”。
04
最后再说下做产品的三个层次：
第一个层次：货品。
所谓三流的老板卖货品，这个层次是以物找市场，就是我手里有一批货，然后去市场卖，有点类似过去的卖东西的方式，如果市场接受程度高那卖的肯定好，如果接受程度低就不好说了，所以我把它称为做买卖。
互联网发达的今天，很多货品其实都能找到销售渠道，只不过是同质化严重，往往到最后都打价格战，谁都不好过，而且销售方式也是像过去那样的硬性手段，就是单纯的去卖而已。
第二个层次：知识。
所谓二流的老板卖知识，这个知识可以是单纯的卖知识付费，（这在我们的社群课程《知识变现》有详细解答）比如卖课，一本万利，录制完了，后面几乎没成本。
又或者是通过卖知识带动产品的销售，比如通过短视频做美妆教程，最后卖美妆产品，又或者分享家居的知识，然后卖家居产品等等，道理都是一样的，通过知识的灌输强化品牌意识，打造了自己的品牌。
不管是知识还是单纯的货品，都是先有产品，然后去做流量和转化，而我要说的第三个层次：关系。
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