普通人创业最重要的第一步是什么？

普通人创业，最重要的第一步是什么呢？

都说爱会流向不缺爱的人，钱会流向不缺钱的人。

普通人想要在创业中赚到钱，最重要的是选好属于你的优势赛道。

如果一件事，恰好满足三个条件：有市场、有专长，有热爱。那么恭喜你，起码你已经走在了一条正确的路上。

但是作为普通人来说，要想在卷的时代找到一片属于自己的蓝海，其实并没有想象中的那么简单。

大多数创业者在起步的第一关，也是第一要事，就是选定一条可以为之奋斗的赛道，也就是定方向。

都说选择大于努力。一开始大家的创业初心要不是因为在某个行业积累了一定的资源和经验，要不就是追风口、抓热点趋势，成功或者失败我们用一句“看造化”来决定。

但其实这种想法非常危险，因为成功或失败并不是由“造化”来决定的，而是拥有一套科学的创业方法论。

成功，是有底层内核可以去复制的，而失败有时候也是成功的一种“必需品”。但是我们可以通过成功的内核去规避一些风险。

所以，创业成功的第一关是什么呢？

那就是学会如何“识别机会”。

选择不对，努力白费。

怎样做好机会的选择呢？我们需要要有“品类思维”。

“品类思维”包含3点：

01.尽量避免选“弱势品类”，品类价值决定了品牌价值的天花板。

什么是“弱势品类”呢？用一句简单的话来讲，就是这种品类很难被客户记住和想到，或是购买频次和单价很低。

比如说你去水果店买水果，不大可能想到要买“鸡蛋果”这类水果。所以“鸡蛋果”就是弱势水果品类之一，这样意味着想要在鸡蛋果中打造品牌就非常困难。

一个不确定性时代，各个行业想要不断壮大发展，必然离不开终身学习。那么“知识付费”这个品类算是一个高频强势品类。

但问题在于，怎样在一个高频强势品类中打造个人强势品牌呢？

这当然离不开不断地自我提升和更高市场价值输出。

选好一个强势品类后，你的品牌价值是由你能给到对方价值的高低来决定的。

但好品类一定决定了品牌价值的天花板。

02.在强势品类中建立强势品牌，然后将品牌延伸到弱势品类当中去。

虽然我们去买水果时候很难记住那么多的水果品牌，但是要记住“百果园”这种渠道品牌就相对容易多了。

买水果时我们会根据品牌的知名度（也就意味着口碑/影响力）来选择并完成购买决策。

所以“百果园”是水果品类中建立的强势品牌，而一个强势的渠道品牌就意味着各个细分水果品类都有了品质保障。

即便鸡蛋果这类弱势品类水果不容易被大家选择，但是因为有“百果园”强势品牌效应，我们会将品牌延伸到弱势品类当中去，这样意味着鸡蛋果被大家选择的机会也会增多。

这就是为什么在知识付费界，我们会看到有平台背书或是专家推荐的老师，会更加容易获得被选择权。

建立强势品牌，平台和个人都是相通的。

03.开创和主导一个新品类，是打造强势品牌的最佳途径。

在最开始做知识付费时，记得有一位老师说过这样一句话：没有就去创造。

在《品牌的起源》书中有说到：开创并主导一个新品类，是打造强势品牌的捷径。

分化的力量让新的品类不断涌现，推动了商业的滚滚向前。

之前我们做知识付费，更多的是在线下进行。对于没有过多预算的企业，一场培训要花费的人力成本较高，加上培训差旅费，算下来老板们都会考虑到培训的投入产出比。

新的诉求分化出新的品类，疫情期间的线上办公模式和线上学习平台崛起，加速了线上培训的进程。

前两天参加一个行业会议，AI时代，一场全球性的培训可以不用到达培训现场，借用一些硬件技术就能轻松打破空间与时间的限制，还能实现降本增效的效果。

这家做硬件和软件一体开发的公司研发出来的产品，就是在主导一个新品类，我想这也正是他们打造强势品牌的最佳途径。

如今“自媒体+”的兴起就是一种新品类的出现。要在这个新品类中建立强势个人品牌，最终还是要回归到商业价值的高低。

电灯消灭了煤油灯，蜡烛从以前的照明衍生出了生日蜡烛、香薰等用途，品类的分化一直在持续。

教育在任何时代都不会消亡，只会不断衍生分化出更多的品类。我想这就是董宇辉为什么能从一个新东方老师的角色，成功转型成为一位极具影响力主播的原因。正是因为教育品类在时代的趋势下分化下，让他打造出了强势的个人品牌。

企业都在源源不断地打造一个又一个新品类，去获得更加持久的生命力。而新品类的出现，正是打造强势品牌的最佳时机。

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