千万不要让自己成为创业难民

项不二2024-03-127606

直销难民，保险难民，创业难民。

今天想到了这三个标签，是因为很久之前，一个姐姐拉着我做新时代，我一直不愿意。

最后，这个姐姐跟别人讲：蝉禅就是个直销难民。

我不理解啥意思，关键是也不想知道是啥意思。

最后，这个姐姐好像赔了好多钱，我们之间也就没了联系。

年前，在常州，买了两瓶新时代的松花粉，吃着效果挺好的。直销的产品，肯定不错，但是我就是不想去做这件事，仅此而已。

想了想，那是18年前。

今天，教练喊我去跟一个济南本地品牌的矿泉水聊聊，有没有可能性。我们称自己为：保险难民。

说白了就是啥也不懂，最后反正感觉是上当了。

教练说：当初潘结你知道吗？反正是给了30%的返佣，可是我们呢？

我啥也没有说。

说起来矿泉水，六哥做娃哈哈的项目，扫码扫了两个亿的用户，当初的口号就是：再造一个娃哈哈。

后来因为运营的问题，就没有下文。

我们上午说的最多的就是关于创业，还有不要把自己搞成创业难民。

很多人叫连续创业者，但是一次也没有成功过。

所谓的成功，就是拿到想要的结果。

教练现在做光伏太阳能，山东，河北，天津，湖南，广西，云南各个分公司做的特别好。

本来，我也想进来看看，后来觉着自己朵嘉浓做的比这个项目容易很多，就放弃了。

这就是典型的路径依赖，可是我也说了我的看法还有思路，教练他们特别认可。

我跟我同学说过这个项目，并且很看好，可是每个人的精力都是有限的。

阳光充足的地方，如果分布式光伏太阳能放开加盟，一个地市一年轻松就可以做1000万的利润。

可是要没有人带路，指着方向，谁干谁都要赔钱。

创业者，赔钱赔久了，就成了创业难民。

再有就是说起来现在他们操盘的矿泉水项目，现在市场有点混乱，我说：农夫山泉这次公关实在是太失败了。

实话实说，市场上的瓶装水，最好的就是怡宝，其次是百岁山，然后是农夫山泉。

娃哈哈纯净水很好，可是纯净水跟矿泉水有本质的区别。

我一直认为：农夫是营销界的天花板，可是这一次？民意难违！

从市场来讲：娃哈哈主要是销售驱动，渠道为王；农夫山泉过去靠市场驱动，营销为王。

过去营销界一直说农夫山泉是一家：被卖水耽误的广告公司。

农夫山泉从96年成立，提出来“天然水”的概念。很多人好奇为啥不是矿泉水？

很简单：矿泉水需要有矿产资源开采证明，说白了矿泉水跟煤炭，天然气，石油一样都需要持证，而且还要缴纳开采的水费。

矿泉水来自天然地下矿泉，有严格的矿物元素指标，包括锂，锶，硒，偏硅酸等。

天然水，大家现在都明白了：湖水，河水，雨水，都是天然水。

1997年6月，农夫山泉上市千岛湖水源地的天然水，这样农夫山泉给自己树立了天然健康的品牌形象。

农夫山泉有点甜，是感性方面的表达。甜，是一种味觉。喝过农夫山泉的都知道：农夫山泉的水是不甜的。

大家现在都说：喝娃哈哈反而有甜的感觉，是因为过去我们一直喝含杂质的水，误导了我们的味觉。

农夫山泉讲甜，是给顾客一种心理暗示，因为我们认知里面山泉水是甜的。所以我们一直会误以为农夫山泉来自大山，自己产生的品牌联想。

2007年，农夫山泉提出来：天然弱碱性水，从理性层面表达天然，但是市场反馈一般。

2008年，农夫山泉就变成了：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这句话还是品牌理念的天然表达。

后来就出现了2013年4月“标准门”事件，有媒体称农夫山泉执行的标准比自来水还宽松。为此，农夫山泉打了3年的官司。

2013年11月，恒大冰泉打出宣传口号：不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水，强调自己产自长白山原始森林深层火山矿泉的产品。

2018年，农夫山泉升级品牌，提出来：什么样的水源，孕育什么样的生命，强调：身体中的水，每18天更换一次；水的质量，影响着生命的质量。

从市场营销的角度，农夫山泉开创了天然水这个品类，并且通过产品升级，包装升级，品牌升级占住了整个市场。

再有就是农夫山泉始终主打天然作为品牌的核心标签，打造品牌形象，累积品牌价值，统一品牌认知。

过去20多年，不停的从感官体验，产品功能，理性认知，细分品类，价值观，进行品牌传播。

通过好的产品和内容打动消费者，消费者形成了对农夫山泉丰富立体饱满的认知。

今天，农夫山泉面临的窘境，过去27年的创意，投放，竟然在2024年的年初，会不会烟消云散？

跟几位前辈还在探讨交流的时候，就四个字：民意难违。

可是民意是谁？

教练说：你看的那么仔细，农夫山泉研究那么透彻？

我说：也不是，是一个大哥跟我讲：装在瓶子里的生意，是个好生意。

我还琢磨过酱油醋，豆瓣酱，矿泉水，最后发现：干啥不如化妆品。

按照教授跟我讲的：化妆品的本质就是卖给女人一个美丽的梦想。

化妆品实际的生产成本，还有功效确实存在，但是奢侈品品牌胜在哪里？品牌理念，价值宣导，文化属性。

教练说：化妆品实际没有啥效果？

我说：效果肯定有，但是前提是要女人们相信化妆品有效果，信任是品牌最贵的资产。

我说了最著名的那句话：谁停下来，都会享受美丽。

之后，跟超哥探讨了半天现在的资产，我的目标就是买个3层楼的商务楼，一个小院，再有就是地理位置方便。

超哥说：过去很难，现在遍地都是这种被低估的资产。

跟着行家，才知道：现在的环境确实有很大的困难，但是同时也是最好的机会。