一个不起眼的小生意，可以做到年赚60万，适合小县城做！

这是一个特别适合在老家赚钱的好项目，小县城的生活，有时候想想，也是蛮滋润的，节奏不快。

我们经常看得到，很多小县城里面，都有很多卖特产的店。

但特产店赚钱吗？

基本都只是维持过日子的，有些店就生意好一点。

一个从我们学了生意思维出去的——赖总！

赖总跟我们学习了半年左右，不知道选择什么项目，有一次他回老家，跟朋友吃宵夜，刚好看到特产店还没有关门，就去看了一看，他脑子忽然灵光一闪，心中就有了一个想法。

苦于没有项目的人，你想过卖你家乡的特产吗？

经过一晚上的苦苦思考与盘算，就决定了要卖特产。

后来，咨询我们，我们告诉他，不要先想着开实体店，而是要先做线上。

我们给赖总做了投资前的建议：

一般人创业，先搞一个实体店，或者先租一个大大的办公室，再进一大堆货，买一对堆设备，再招几个员工，这样创业，很容易失败的。

我们创业，要先搞明白，我们应该赚什么样的钱，应该赚谁的钱，谁才是我们的客户，应该如何才能找到客户。

我们不管做什么项目，不要一创业就想着投入很多钱，必须先了解收益，看能赚多少钱，再来看风险，如何控制风险。

收益太小，风险再小也不做。

如果收益够大，才去考虑做，只是看自己能不能控制风险，能控制就做，不能控制就不做，如此而已！

记住：先看收益，再看风险！

这里要注意一点的是，大部分人创业，只考虑风险，听到风险就害怕了，都还没有开始，就被风险吓退了。

做生意是要先考虑能赚多少钱，如果能赚到钱，又适合自己干，那就一定要干，只是干的时候，如何控制风险。

创业一开始，最大的风险，不就是一开始投入的钱嘛，如果这个控制了，如果我们投资只有几千块，二三万，这样再怎么样亏，我们打工几个月，还是能赚回来的嘛！对自己的生活，不会造成灾难性的后果。

我们要计算收益，又要考虑风险，做最好的准备，做准坏的打算！

我们能做就做，不能做就不做，千万不能做项目失败了，全家人都得喝西北风，那我们余导商学就会劝你不要做。

如果我们能够承受，养家吃饭的问题不是问题，那就放心大胆去做。

当我们考虑好了这些，再来考虑，怎么样从小成本开始，怎么样以最小的投入，产生最大的价值。

但有一点，千万要注意，千万不能一边做一边后悔，一边怀疑自己是不是选错了项目，然后就觉得自己很痛苦，在内耗，在纠结，在犹豫，这样很容易失败的。

因为做老板的人，必须聚焦自己的全部精力，都用在如何开拓业务上，而不是陷入自己内耗当中消耗了精力，反倒自己没有做成，这样做，一定没有未来。

越是烦躁，就越要去做，因为不做的话，人就越烦躁，越烦躁就越容易失败，我们做着做着，不知不觉就做成了！

现在没有做好，未来再好，也不会来。

只有做好了现在，才有未来！

要做就一心一意去做，排除万难去做。

我们给赖总运营的建议。

赖总的投资是多少呢？

赖总决定做的时候，只是买了一台苹果二手的手机4000多，再花了5000多元买了一台电脑，不到一万元，就开始了他的创业生涯。

初步投资不到一万！这样的风险，压根就不算什么风险了。

然后，老总就去调研市场上的特产店，去拍视频，去介绍粽子是如何做的，介绍盐焗鸡是如何做的，把每一个家乡的特产都一一拍了视频，甚至还去农户养鸡的地方去拍视频，去拍稻田里的稻谷，还有去拍番薯……，总之，老家有什么能吃的东西，他都一一去拍，天天都在搞视频，制作视频。

做生意最怕什么？最怕没有客户，因为没有客户，就没有后续！

我们跟赖总讲，一开始不要自己去生产特产，不要囤货，不要找门店，只找客户卖产品，先拿产品去卖，只赚差价。

当赖总去各个特产店了解产品的时候，就把价格都了解透了，知道每个产品的盈利点有多少？成本大概多少。

其实，这些特产店的老板，也是很喜欢他的，因为听到可以拍视频，可以帮他们卖特产，这些老板开心得很，有钱赚的事情，才能调动起大家的热情，大家才会真心帮忙。

这些特产店虽然不是赖总的，但赖总却可以用他们的店去赚钱！

余导经常跟学员们说：“万物皆不为我所有，但能为我所用，就够了！”

余导说，如果我们能明白这个话，我们创业赚钱，就可以两手空空赚大钱了。

赖总的客户是如何来的呢？

我们也给他支了三招：

第一：做视频号；

第二：混家乡群；

第三：付费推送；

有了线下拍摄的视频，加上剪辑，立刻吸纳了2万多人关注，顺便就开了视频号带货的网店，并上加各种产品。

混家乡群，老家人在外地的群，经常在群里介绍一些家乡的特产，并且讲这些是如何生产的特产，老家的人，看到这些特产，特想吃这些家乡的味道。

付费推送，在老家的几个比较多人的公众号里面，推他的视频号，并且附带个人号，（并做了赠品销售，买一袋100元的米，送50元的特产，成本大概在20元左右），这些小地方的推广费用很便宜，限时做了二次促销，只花了500元，但是，却带来了1000多位的成交，什么都还没有开始，就获得10万多的现金流。

这样做生意，才叫做生意！什么都还没有开始，就先收到了钱。

做老板的人，担心的就是手里没有钱，只要有钱，所有的问题都不是问题！

这个时候，是没有什么钱赚的，因为卖一袋米有20左右的盈利，这样做促销获客，没有赚到钱，但赚到了人气，赚到了现金流。

这个时候，赖总就拿着这些钱去买大米，叫这些特产店老板送货发货。

不到两个月，赖总就开起了门店，都不用摆货品，相当于仓库一样，天天就是发货发货！这些特产店的老板，就给他送货到他的门店里就够了。

天天就是拍视频，加个人号，把线下的客户导入到自己的个人号，每次把产品寄送给在外地的老乡，都会送多几种特产给老乡尝尝，客户满意度很高。

当然，现在赖总还卖农家的鸡鸭，卖大米，卖家乡味道的特产，卖肉丸子，卖鱼，老家有的东西，天天都拍视频，实地去拍视频，创业第一年，就获得了60多万的盈利。

而且，更爽的是，基本上都是先收钱，然后再发货，慢慢熟客越来越多，生意还没有做，就先收了好多的钱。

现在是创业第二年了，今年的目标是150万，希望能够帮助更多的农民去销售大米，花生，帮助更多的农民去销售农家的鸡鸭，销售更多的竹笋、药材……

我们现在给他讲的方案是，先预定，设计了三个档次，每家都需要大米吧，都想吃农家鸡吧，优惠价先预定，到时养大了再发货，或者客户需要的时候，再发货……，就这一招，赖总在过年的时候，就收到130多万的货款。

什么是生意？只要维护好了客户，获得了客户的信任，赚钱不是用考虑的。

创业最头大的不是产品，而是你没有一套获得客户的系统，没有一套留住客户的系统，如何把客户留在自己的个人号里面，并且用产品去满足客户的需求……

创业赚钱是方方面面，失败是有一点你想不到，让你在想不到的地方翻船。

赖总做的都是老客户的生意，做的都是家乡人的生意，只要在质量，价格，服务上，做足了功夫，大家是很容易相信你的，也是很容易被人接受的！

任何创业都需要我们付出，只要我们认真做好每一步，遵守公序良俗，保持真诚与品质，赚钱就是顺带的……

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